돈 잘 버는 회사를 만드는 방법

경험상으로는 영업에 대한 생각이 달라야 한다. 제조업이던 SI업체이던.

외국계 회사 또는 보험회사외는 영업 Menual 이 거의 없다. 그렇다고 선배들이 가르쳐 주는것은

대부분이 제품 숙지하고 기존고객 만나서 부터 시작하는....

고객문앞에 정성을, 술자리, 골프,,,이렇게 접대성 영업으로만 답하는것을 알으켜 주고,

- 필요한 부분이지만 절대적인것은 아니다. -

그러니 진정한 영업보다는 매출 우선적인...영업 아닌 즉, 장사만 배운다.

 

어떡해 영업팀을 구성하고 꾸려 가야 되는지를. 무수한 시행착오를 몸소 겪었기 떄문이다.

보험교육의 부족점(이직의 요인), SI업체의 영업교육 미흡함(실적미비), 제조업의 영업관리,..

결론은 교육 Process가 잘못 되었으며, 그리고 현재의 최고의 영업맨들은 청소년기를 거치면서 몸에 배여있었다. 무엇이...// 이것 또한 나만의 理想인가?

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돈 잘 버는 회사를 만드는 방법

 

1.       돈 잘 버는 회사의 방식을 배운다.

2.       경영이념이 있다.

3.       명확한 경영비전이 있다.

4.       구체적인 경영목표가 설정되어 있다.

5.       효율성을 높이기 위해 노력한다.

6.       매출 제일주의를 버렸다.

7.       캐쉬 플로(cash flow) 경영으로 전환했다.

8.       강점을 살려 차별화했다.

9.       끝까지 본업을 지켰다.

10.   신규사업은 본업 관련 분야로 한다.

 

출처: 돈 잘 버는 회사를 만드는 기본적인 사고방식