Visualization 효과

아주 좋은 학습방법

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계약 완료시 모습을 떠올려 보자.
영업의 목표는 말할 필요도 없이 고객이 계약을 해 주는 일입니다.

그런데 그 계약이라는 목표가 눈에 보이지 않는데
고객과 막연히 만나는 영업맨이 의외로 많습니다.
만나면 어떻게 되겠지라고 믿는 부분이 있는 것 같습니다.

목표가 눈에 보이지 않는다면 언제까지 시간이 지나도 목표에 도달할 수 없습니다.

곧잘 판매하는 영업맨은 처음부터 목표가 명확하게 눈에 보입니다.

도중에 어떤 장애가 있건 최종적으로는 목표에 도달할 것이라는 사실을 알고 있습니다.

만약 당신도.
최종 목표가 눈에 보이지 않는 영업을 계속하고 있다면
재빨리 목표가 눈에 보이는 영업맨으로 변신할 필요가 있습니다.

그러기 위한 가장 간단한 방법은
계약하는 장면을 미리 머리속에 그려보는 것입니다.

고객이 서명을 해 주는 장면,
계약금을 지불해 주는 장면,
계약을 끝내고 서로 웃는 얼굴로 악수를 하고 있는 장면 등을 마음 속에서 그려봅니다.

또는 더 한걸음 나아가서
고객이 당신 상품을 사용해서 아주 기뻐해주는 장면을 그려보는 것도 좋습니다.

가능하다면 그러한 장면을 구체적으로 만화로 그려 보거나,
때로는 고객에게 부탁해 함께 사진을 찍어두는 것도 좋습니다.

그리고 그 만화나 사진을 늘 지니고 다니면서 가끔 그것들을 보고서는 visualization을 합니다.

계약 장면을 마음속에 그리는 것만으로도 상담은 놀랄 정도로 순조롭게 진행될 것입니다.